فيه جملة شهيرة للمستثمرين دايما أسمعها فى لقاءاتنا معاهم بيقولوا Good is often the enemy of great in stratups
لما بنقيم Corporate عاوزة تستحوذ على startup بندرس .Regular Docs ونشوف معدل ال Cash Flow عامل ايه ومعدل ال Traction؟هنا أصحاب ال StartUps بيعتقدوا أننا بنقيم الموضوع ماليا !ليس ماليا فقط ، ده شىء بسيط وله مدراس و methods طبقا لنوع المشروع والسوق وطبيعة الاستثمار ، ولكن إحنا كذلك بنقيم طريقة إدارتك وبنشوف هل إدارتك تعتبر من The Flywheel OR The Doom Loop
معا معني Flywheel
تخيل إنك بدأت مشروعك وطبيعى فى البداية بتواجه صعوبات لكن محدد طريقك وبتلف فى نفس إطار واضح لتسريع وتيرة تطوير مشروعك للأفضل يعنى بتحاول تبقى فى الاول Good رغم الصعاب إلى أنك تبقى مستقر فى درجات اعلى من الربحية والادارة وتصل إلى مرحلة ال Great وهنا كأننا بنعتبرك بتلف بكره خيط مثبتة أفقيًا على محور ، وقطرها 9 متر ، وسمكها نص متر ، ووزنها 3 طن . أي جهد لتدويرها هيبدأ بالضرورة بجهد هايل وبأقل قدر من الحركة. ومع ذلك ، طالما أنك تستمر في الدفع في نفس الاتجاه ، فإن المهمة هتبقى أسهل وتدور بجهد أقل وتستمر بوتيرة أسرع .
ما معني The Doom Loop
- لسوء الحظ ، معظم ال StartUps بتفشل لأنها مش قادرة تبنى مسار ثابت من تطوير وادارة ودراسة منافسين وتوقعات مبنية على واقع السوق وقلة خبرات أو عدم التنسيق بين ال Co-Foundes ، وبكده بيضيع منهم شهور في التغيير ذهابًا وإيابًا بين الإستراتيجيات المختلفة بدلاً من إحراز تقدم ثابت في اتجاه واحد. ونتيجة لذلك ، بيوصل لمرحلة ال Doom Loop أو ما يسمى بحلقة الموت.
- فيه قبول شديد من الشركات الناشئة ال Start Ups أنها تجهز نفسها للإستحواذ وليس الدمج ؛ وشتان الفرق بينهم فى فترة قصيرة لما بتوصل لمرحلة ال Good وليس Great يعنى لما بتوصل لمرحلة شايفه انها مستقرة إلى حد ما القصة بتمكن فى وقت المفاوضات مع المستثمر واللى بيبحث فى نفس الوقت عن منافس لك يتفاوض معاه او يتعرف على حد بنفس مجالك عنده Innovative Soluitons وبكده بيتجاوز ال Value اللى قيمتها Good وليست Great وبكده تخسر ال Deal أو يفاوضك على Equity share أعلى وده قد يكون خطأ فى البداية وبيأثر على ال Cap Table وبيضرك فى Another round
- لما بنبحث ونعمل Audit على ال Data المطلوبة للدمج والإستحواذ M&A بنبقى بصورة عملية بنحلل ليه العميل الأول عاوز يستحوذ ! وليه العميل التانى عاوز يبيع
- فى عالم موازى فيه رفض شديد من ال Family Business أنهم يدخلوا مستثمرين معاهم حفاظا على عدم التدخل فى الشئون المالية بينهم وفى نفس التوقيت عندهم رغبة يستحوذوا على شركات أصغر عشان يتوسعوا
- حقيقة لما ال Deal بنعمله للطرفين المفترض يبقى Win Win – لكن المشكلة بلاقى الشركات الناشئة فى حالة عمل ال Valuation بتبقى عاوزة رقم أعلى ؛ سعادتك فيها قواعد معينة لعملية التقييم وبيتعمل عليها Audit والمشكلة الأكبر لما بلاقيهم بيتعاملوا مع Broker بيضيع سمعتها عشان ياخد نسبة من المبلغ المستثمر ؛ ويعمل التقييم مش مناسب * وهنا بضطر أرفض المشروع أو أطلب التعديل من طرفنا * * وهنا العميل بيخسر طبيعى ال Deal أو أحيانا ال Broker بيوهمه بطموحات أعلى من المتوقع وأحيانا بيلاقى نفسه فى مرحلة من ال Money laundering
- وده معروف من بعض الجهات فى العالم للمتخصصين فى عمليات الإستثمار والتمويل ولما بنتعرض للموضوع ده فورا بننهى المفاوضات بعد عمل Scanning لمصدر التمويل او طبيعة المشروع او سمعة المستثمر على هامش أخر لما بقول للعميل أنت عملت حساب المنافس الجديد؟ يقولى مين ؟ أقوله أنت كمان سنة ؟!بيندهش من السؤال بس حقيقة أنت المسئول عن الإستمرارية فى عملك رغم تحديات السوق والمنافسين والتغيرات الاقتصادية وسياسات الاحتكار سواء المحلية او العالمية.
ركز على ال Your economic engineحاول تعرف وتنوع وتقيم مصادر أرباحك ؛ على سبيل المثال من
* Profit per customer
* Profit per employee
* Profit per resuing location
* Profit per outsourcing
* Profit per business package
* Profit per product or services
كل ما سبق حتى لو مستقر نافس نفسك وتطور من Good إلى Great* أخيرا من الكتب اللى بتوضح ما سبق Good To Great by Jim Collins
